中國軟件行業(yè)協(xié)會和中國軟件網(wǎng)共同主辦的第二屆中國軟件渠道大會將于2009年3月27日在北京麗亭華苑酒店隆重開幕，屆時將有來自全國的800多名渠道商云集北京。第二屆中國軟件渠道大會與中科院研究生院雙體實訓合作，將向眾多從事軟件商務工作的與會觀眾呈現(xiàn)一堂精彩紛呈的軟件營銷培訓講座。由著名的“雙體實訓”策劃人、首席講師王鈞先生親自出席并主講，與來賓現(xiàn)場分享軟件營銷的成功經(jīng)驗與體會。

　　隨著知識經(jīng)濟時代的到來，銷售業(yè)務對從業(yè)人員的素質要求越來越高。尤其是現(xiàn)在由于受到全球經(jīng)濟危機的影響，我國軟件產(chǎn)業(yè)將面臨著越來越復雜的市場環(huán)境，國內軟件廠商和渠道商也因此遭遇更嚴峻的生存考驗。軟件作為相對新興的高科技行業(yè)，很多行業(yè)規(guī)則尚不明晰。軟件與傳統(tǒng)意義的有形實體的產(chǎn)品不同，是一種無形的智慧型產(chǎn)品，這種特點決定的軟件產(chǎn)品的銷售與有形的普通產(chǎn)品的銷售有很大的區(qū)別。如何成為一名優(yōu)秀的軟件銷售精英?如何成功開發(fā)新客戶群體?如何深度挖掘老客戶需求實現(xiàn)利益最大化?這些話題都是軟件行業(yè)從事銷售工作的朋友最為關注的。理解客戶的需求，高效地服務客戶是解決這個問題，建立客戶忠誠的有效途徑。

　　營銷之神JayAbraham曾說過：“突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來進行”。渠道大會組委會與雙體實訓機構合作，在大會現(xiàn)場安排名師講座，就是期待軟件渠道能夠實現(xiàn)突破，與會人士皆有所獲。據(jù)悉，渠道大會現(xiàn)場講座將從營銷學的幾個重要原理出發(fā)，包括客戶關系的滿意/不滿意模式、服務質量差距模型、顧客期望水平和SMART原則等，企業(yè)管理與客戶關系實踐經(jīng)驗，講述軟件銷售從業(yè)者如何善加利用這些原理和模型，實現(xiàn)成功營銷，并贏得客戶忠誠，得以實現(xiàn)公司、客戶、個人的共贏目標。

　　業(yè)內人士指出，渠道大會現(xiàn)場引入軟件銷售培訓，毫無疑問滿足了廣大渠道從業(yè)人員對軟件銷售技巧的需求，成為本屆渠道大會的另一大亮點。

　　　關于中國軟件渠道大會

　　中國軟件渠道大會是由中國軟件行業(yè)協(xié)會和中國軟件網(wǎng)聯(lián)合主辦，由中國軟件網(wǎng)承辦，各省市軟件行業(yè)協(xié)會和軟件園支持的專屬軟件行業(yè)渠道市場的全國性會議活動。通過渠道大會平臺，讓軟件上游廠商、下游渠道伙伴牽手得更加迅速、合作得更加誠信、共贏得更加長久，最終目的是將中國軟件渠道力量最大化地集結起來，深度挖掘中國軟件產(chǎn)業(yè)的財富金礦。