中國品牌研究院研究員
金星啤酒集團(tuán)營銷總監(jiān)/高級培訓(xùn)師
《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟講師資源中心專家講師,NLP(心靈養(yǎng)育)與潛能激發(fā)培訓(xùn)專家
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者
十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家
獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實(shí)操成功案例
國內(nèi)多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人,曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字
主講課程:
一、獨(dú)家品牌課程
《結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控》
《基于戰(zhàn)略的營銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《市場速勝——新產(chǎn)品上市與快速鋪貨》
《營銷目標(biāo)制定流程與管理實(shí)務(wù)》
《終端業(yè)務(wù)員操作流程與管理》
二、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程
1、渠道實(shí)戰(zhàn)系列:
《經(jīng)銷商選擇、開發(fā)與談判》
《優(yōu)秀經(jīng)銷商的培養(yǎng)與管理》
《渠道精耕——二批商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《市場速勝——新產(chǎn)品上市與快速鋪貨》
《強(qiáng)勢營銷——六定法則打造樣板市場》
《基于戰(zhàn)略的營銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)》
2、決勝終端系列:
《快速消費(fèi)品終端開發(fā)步驟與技巧》
《終端業(yè)務(wù)員操作流程與管理》
《KA賣場開發(fā)與談判流程》
《KA賣場七階精細(xì)管理實(shí)務(wù)》
《小終端制勝策略與技巧》
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》
《一流促銷員素質(zhì)與技巧訓(xùn)練》
《高效促銷團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)》
3、營銷人員素質(zhì)及管理系列:
《成功營銷人員的心理塑造》
《營銷人員專業(yè)形象與禮儀》
《營銷人員潛能激發(fā)特訓(xùn)營》
《營銷目標(biāo)制定流程與管理實(shí)務(wù)》
《如何做個成功的營銷主管》
《高績效營銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造》
備注:具體課程及內(nèi)容可視客戶實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研,針對性開發(fā)與設(shè)計。
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)本色:12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層到中層到高層,從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通,直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力;
激情互動:結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn);
大家風(fēng)范:扎實(shí)的管理及營銷理論功底,良好的文學(xué)及文化素養(yǎng),加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松。
工作經(jīng)歷:
健元生物工程 歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營銷部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程 歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品 歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品 營銷總監(jiān)
健豐食品 企劃總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán) 營銷總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán) 項(xiàng)目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán) 企業(yè)商學(xué)院院長/咨詢顧問
咨詢領(lǐng)域
營銷渠道規(guī)劃與建設(shè)
營銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經(jīng)銷商大會等
主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報告”
金星啤酒集團(tuán)營銷系統(tǒng)三級授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升
服務(wù)客戶:
安信信托投資 高峰人造板集團(tuán)
康大食品集團(tuán) 湖北勁酒
中國商品貿(mào)易公司 北方電子
河南新煙集團(tuán) 九頭崖食品集團(tuán)
健元生物工程 河南吉慶
新美急凍 天方集團(tuán)
雪洋綠色食品 大自然食品
嘉利食品 國華公司
巨星公司 健豐食品
道博集團(tuán)綠之源 月山啤酒
山東得益乳業(yè) 珠江啤酒
廣東環(huán)亞集團(tuán) 商都集團(tuán)
勁牛公司 雪津啤酒
中原工學(xué)院 鄭州輕工業(yè)學(xué)院
客戶反饋
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤,所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求,學(xué)員非常歡迎。
——廣東環(huán)亞集團(tuán)總裁 胡新國
崔老師的培訓(xùn),激情互動,實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),對一線營銷人員操作技能提升,確實(shí)起到了很大的助推作用,非常感謝崔老師。
——雪洋綠色食品有限公司董事長 婁成林
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。
——商都集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王麗娟
崔老師極具親和力,聲音富于磁性和感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。
——勁牛獸藥有限公司總經(jīng)理 王傳才
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實(shí)際,起到了傳道、授業(yè)、解惑之效,深受學(xué)員們好評。
——鄭州輕工業(yè)學(xué)院研究生處 李建勇
通過崔自三老師的營銷目標(biāo)管理課程,更深刻的明白了營銷目標(biāo)管理對企業(yè),對銷售人員的重要性,并讓公司的營銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所在。
——健豐食品有限公司董事長 朱東海 |