中國市場學(xué)會特聘專家,北京大學(xué)EMBA班特聘教授。曾任方正集團副總經(jīng)理,惠普中國市場經(jīng)理,康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)。
所獲榮譽:
余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道:中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》等。
擅長領(lǐng)域:
銷售 市場研究 營銷策略 營銷管理
工作經(jīng)歷:
曾任方正集團副總經(jīng)理,蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理,惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理,康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān),Welink醫(yī)療集團總裁助理,培訓(xùn)在線高級講師。
成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式,惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標(biāo)戰(zhàn)。
先后數(shù)十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區(qū)參加項目洽談、展覽會、行業(yè)研討會、公司內(nèi)部各種會議。
不僅具備在國際著名外企廠商的經(jīng)驗,而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。
這幾年“中國式”成了頻率非常高的一個詞?!爸袊焦芾怼?、“中國式營銷”,還有“中國式結(jié)婚”,甚至“中國式離婚”。講得多了,就變了味。但是,放眼一看,我們用的手機、看的電視、坐的汽車、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤榜,結(jié)果更慘。
跨國企業(yè)的管理理念,吸收了近百年來企業(yè)從小到大發(fā)展的精華,補充了在近百個國家(包括極度落后國家)的實踐經(jīng)驗,已經(jīng)相當(dāng)完善、科學(xué)(可測試、可度量、可重復(fù))。就像全世界的將軍都學(xué)習(xí)《孫子兵法》一樣,中國企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)外企系統(tǒng)的管理理念,站到巨人的肩膀上。開拓視野,提升層次。
現(xiàn)代中國需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”,就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實際應(yīng)用。
教育背景:
北京大學(xué)碩士
主講課程:
渠道銷售管理培訓(xùn)、關(guān)系型大客戶銷售與管理、營銷團隊管理培訓(xùn)。
服務(wù)客戶:
ABB, Epson, Samsung(三星), Posco(韓國浦項制鐵),Areva(阿海琺),Grace(格雷斯)、OSRAM(歐司朗照明)、Buchi(瑞士步琪實驗設(shè)備),Knauf(可耐福)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、鞍山移動、邢臺移動、安徽聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、聯(lián)通華盛、中國網(wǎng)通、中國電信、中國工商銀行、中信銀行、中電投、中化進出口、中化化肥、中國石油、國家進出口保險、聯(lián)想集團、方正集團、清華同方、神州數(shù)碼、電科院、TCL、美的電器。 |