中國市場學(xué)會特聘專家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授。曾任方正集團副總經(jīng)理，惠普中國市場經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)。

 

所獲榮譽：

 

　　余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》等。

 

擅長領(lǐng)域：

 

　　銷售 市場研究 營銷策略 營銷管理

 

工作經(jīng)歷：

 

　　曾任方正集團副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團總裁助理，培訓(xùn)在線高級講師。

 

　　成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標(biāo)戰(zhàn)。

 

　　先后數(shù)十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區(qū)參加項目洽談、展覽會、行業(yè)研討會、公司內(nèi)部各種會議。

 

　　不僅具備在國際著名外企廠商的經(jīng)驗，而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。

 

　　這幾年“中國式”成了頻率非常高的一個詞?！爸袊焦芾怼?、“中國式營銷”，還有“中國式結(jié)婚”，甚至“中國式離婚”。講得多了，就變了味。但是，放眼一看，我們用的手機、看的電視、坐的汽車、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤榜，結(jié)果更慘。

 

　　跨國企業(yè)的管理理念，吸收了近百年來企業(yè)從小到大發(fā)展的精華，補充了在近百個國家(包括極度落后國家)的實踐經(jīng)驗，已經(jīng)相當(dāng)完善、科學(xué)（可測試、可度量、可重復(fù)）。就像全世界的將軍都學(xué)習(xí)《孫子兵法》一樣，中國企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)外企系統(tǒng)的管理理念，站到巨人的肩膀上。開拓視野，提升層次。

 

　　現(xiàn)代中國需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實際應(yīng)用。

 

教育背景：

 

　　北京大學(xué)碩士

 

主講課程：

 

　　渠道銷售管理培訓(xùn)、關(guān)系型大客戶銷售與管理、營銷團隊管理培訓(xùn)。

 

服務(wù)客戶：

 

　　ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韓國浦項制鐵），Areva（阿海琺），Grace（格雷斯）、OSRAM（歐司朗照明）、Buchi(瑞士步琪實驗設(shè)備)，Knauf（可耐福）、北京大學(xué)、清華大學(xué)、鞍山移動、邢臺移動、安徽聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、聯(lián)通華盛、中國網(wǎng)通、中國電信、中國工商銀行、中信銀行、中電投、中化進出口、中化化肥、中國石油、國家進出口保險、聯(lián)想集團、方正集團、清華同方、神州數(shù)碼、電科院、TCL、美的電器。