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王鑒老師

王鑒老師

      
資深銷售培訓(xùn)專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師,IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師,IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”,中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”,中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師。 工作經(jīng)歷授課風(fēng)格主講課程服務(wù)企業(yè)客戶見證     原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現(xiàn)學(xué)員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

授課風(fēng)格    
      培訓(xùn)立足實戰(zhàn),可操作性強,使學(xué)員對銷售運行流程有一個全景式、系統(tǒng)化的認知,更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼,既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段,控制會談,又善于解讀買方采購流程,認知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售,復(fù)雜方案的銷售,大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實的解決方案。

主講課程    
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接,各有專攻,構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系,著力構(gòu)建銷售團隊的四大能力模塊–角色認知能力,銷售溝通能力,客戶管理能力和團隊建設(shè)能力。

服務(wù)企業(yè)    
中國移動,中國電信,中國聯(lián)通,中國網(wǎng)通,建屋發(fā)展(中國房地產(chǎn)百強),招商銀行,光大銀行,中國銀行,工商銀行,吉林大成集團,羅萊家紡,蘇州科達科技,傳化集團,中航工業(yè)集團,天德勤汽車部件,艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(中日合資),麥克維爾空調(diào)(美國),美的商用空調(diào),中電電氣,江蘇力威機械,江蘇亨通電纜,上??铺馗叻肿硬牧?,浙江金都工貿(mào),南京美瑞制藥,安達通信息技術(shù),上??萍季W(wǎng)絡(luò)通信,東軟集團,太太樂食品,現(xiàn)代制藥正大飼料(泰國),桑普生化,征泰飼料、資源飼料等。

   
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